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Proximus - Product Manager Networking Solutions

Boulevard du Roi Albert II 27, 1030 Schaerbeek < 1030 , Belgique
11/08/2017 11:25:13

Employeur

Proximus

Boulevard du Roi Albert II 27
    1030 Schaerbeek < 1030
    Belgique
nicolas.richir@proximus.com

Personne de contact

AILouvain

AILouvain
    Rue archimede 1
    1348 Louvain-la-Neuve
    Belgique
t
webmaster@ailouvain.be

Description du poste

Dans l'équipe de EBU / Solutions IT / NUC / products and solutions, nous recherchons un profil afin de compléter l’équipe product management de la ligne de produits LAN/WLAN de Proximus. La Business Unit LAN/WLAN représente un chiffre d’affaires de 40 Mio€ environ sur base annuelle.

Votre focus sera principalement les solutions Cisco Networking on site (Access et Data Centre) ainsi que les services associés (maintenance et installation). Ces solutions sont les fondations du réseau LAN chez nos clients Enterprise.
Votre mission consistera à entretenir et développer le portefeuille de solutions LAN dans un souci d’amélioration continue du business et de différentiation pour Proximus.
Les aspects SDN (Software Defined Networking) vous sont familiers

En tant que product manager, vous agirez en tant que P&L owner de votre produit (couts, revenus, marges). Vous serez par conséquent responsable pour la chaîne End to End de la solution (de la recherche d’information au support d’après-vente). Une de vos missions les plus importantes sera de développer l’expérience client et de faciliter la vente (‘easiness to sell’).
En outre, vous serez parfois amené à avoir un ‘advisory role’ en support des solution sales et presales pour guider et aider nos clients à mieux utiliser nos solutions.


Vos tâches principales seront les suivantes:

• Gestion de la roadmap et du cycle de vie du produit : la définition et le positionnement (et son prix) de nouveaux produits et services selon une méthodologie standard (requirements, business case, implémentation, lancement) ainsi que la suppression (outphasing) des solutions obsolètes.
• Investiguer, avec le support de marketing, les besoins du marché et adapter/développer la solution en fonction des besoins – changeants – de clients.
• Maintenir le catalogue des produits & services et la documentation (descriptions de service, des présentations PowerPoint, des descriptions d'avant-vente, ...) à jour
• Assurer une stratégie de vente cohérente avec les différents canaux chez Corporate et Medium Enterprise
• Assurer le suivi et le rapport des chiffres pour les produits via les outils disponibles (revenue, COGS, P&L, EBITDA, CAPEX, 3Y plan) et définir des plans d’actions correctifs afin d’atteindre les objectifs définis
• Assurer le suivi opérationnel des lignes de produits à travers les contacts avec le département I2S
• Mettre en place et supporter les départements Marketing dans la création des documents nécessaires pour les vendeurs et clients (battlecards, infos du marché, présentation vendeurs, présentation clients, …)
• Organiser des séances « Product Update » pour les départements sales et pre-sales
• Maintenir les contacts nécessaires avec les fournisseurs: suivi de l’évolution des produits (incl. les prix), évaluer de nouveaux produits, remonter/escaler des problèmes, négocier de nouveaux prix, définir des actions conjointes afin de stimuler la vente des produits
• Déterminer la stratégie à long terme du portefeuille dans le cadre du plan à 3 ans de EBU en consultation avec le Solutions IT / NUC management.

Profil recherché

Master degree ou equivalent avec si possible 3/5 années d’expérience

- Vous témoignez d'une grande sensibilité technico-commerciale et vous possédez de préférence une expertise pertinente dans ce domaine
- Vous êtes trilingue : français, néerlandais et anglais
- Affinité avec le LAN/WLAN portfolio et services associés (y compris positionnement produit) et avec le développement du business en général (forecasting, business case)
- Vous avez la passion du client en toutes circonstances.
- Vous possédez d'excellentes aptitudes de communication et de présentation - Vous êtes résistant au stress et êtes capable de faire face chaque jour à de nouveaux défis (concurrence, résultats, etc.).
- Vous êtes proactif, ouvert et avez l’esprit d’équipe